"Begin 2006 werd ik geconfronteerd met 8 nieuwe account managers binnen een team van 15 mensen. Om deze nieuwe mensen zo snel mogelijk op de rails te krijgen werd beslist beroep te doen op een externe sales-coach. Deze had als taak de mensen op een efficiënte en snelle manier op een hoger niveau te brengen.
Na voorafgaande selecties hadden we besloten om in zee te gaan met Dirk Versées, omdat hij vanuit zijn HR-verleden, naast een correcte sales aanpak, de mensen ook meer op een psychologische manier kon ondersteunen.
De aanpak heeft uiteindelijk geresulteerd in een grote acceptatie van Dirk Versées als persoon binnen onze sales community. Daarbij heeft hij ervoor gezorgd dat er een groepsgevoel werd gecreëerd door als moderator te handelen tijdens de sales meetings en opleidingen.
Naar het sales management toe heeft hij steeds een duidelijk beeld geschetst van de positieve evolutie van de sales skills van de mensen en dit heeft uiteindelijk, sneller dan ooit verwacht, geresulteerd in een hogere sales intake."
